Quien gana y quién pierde depende en qué lugar te encuentres y cuál sea tu rol en la transacción del mercado de vendedores o compradores de inmuebles..

Ambos mercados de vendedores y compradores se alternan y son el resultado de correcciones naturales.

En una misma ciudad se pueden encontrar ambas opciones dependiendo de la zona ya sean propiedades residenciales, multifamiliares, comerciales o industriales. Unas pueden estar mas activas que otras simultaneamente.

Suele decirse que el mercado de vendedores o compradores de inmuebles se produce por factores de inventario y tiempo, pero las situaciones son bastante mas complejas, ya que hay muchos elementos que pueden producir estas desviaciones, por ejemplo:

Que los intereses bancarios suban o bajen, la entrada o salida de capitales especulativos, inflación, recesion, depresion, quiebra de negocios importantes o la relocalización de casas matrices.

Grupos generacionales buscando propiedades con características específicas, planes de crecimiento de la ciudad como carreteras, hospitales, carceles etc, rezonificacion de ciertas areas , subida de precios de materiales de construcción, catástrofes naturales y/o cambios climáticos.

Ciertos cambios politicos, económicos o sociales, elecciones de gobierno próximas o resultados no previstos etc.

Obtener resultados favorables, va a depender de cuanta información y conocimiento tengas, en qué lado del mercado te encuentres, cuales son tus metas y expectativas a corto y largo plazo en términos de rentabilidad.

Se puede determinar la duración de alguno de estos mercados?

Es muy difícil dar un pronóstico, como puedes ver son muchos los factores en juego que no se pueden controlar.

Lo que sí podemos lograr es tratar de ver el escenario lo mas completo posible y ser objetivo a la hora de comprar o vender un inmueble.

Evita enamorarte o sentir apego por una propiedad específica

Vendedor en Mercado de Vendedores:

Las ofertas en cash serán comunes. Tal vez no necesites invertir una gran suma de dinero para mejoras o arreglos de la propiedad.

Podrás escoger al comprador mejor calificado financieramente o la mejor oferta.

Siempre contrata los servicios de un agente inmobiliario que te asesore y te consiga las mejores condiciones.

No todas las ofertas son iguales, un buen agente podrá identificar las mejores opciones.

Mercado de Vendedores vs Mercado de Compradores de inmuebles al Sur de la Florida Mercado de Vendedores vs Mercado de Compradores de inmuebles al Sur de la Florida[/caption]

Vendedor en Mercado de Compradores:

Es necesario tener paciencia, alquila y espera que los tiempos mejoren. Si tienes apuro, considera vender por debajo del precio.

Ofrece una mayor comisión a los agentes. Puedes considerar ofrecer una contribución al comprador. Un agente inmobiliario bien calificado podría señalarte tus opciones y atraer compradores calificados.

Comprador en Mercado de Compradores:

Es posible hacer ofertas por debajo del precio de venta.

Puedes poner condiciones y/o contingencias a la hora de presentar tu oferta.

Podrías pedir una contribución del vendedor para tu compra.

Tendrás la oportunidad de escoger el inmueble que mejor llene tus expectativas y necesidades.

Siempre presenta tu oferta con prueba de fondos y financiamiento para que se considere una oferta solida.

Contrata los servicios de un agente inmobiliario que sepa conseguir y negociar las condiciones mas favorables.

Comprador en Mercado de Vendedores:

Siempre presenta tu oferta con prueba de fondos y financiamiento para que sea considerada una oferta sólida.

Tendrás pocas posibilidades de que tu oferta sea aceptada si no haces una oferta por el precio máximo o por encima del mismo.

Estarás compitiendo por la misma propiedad con otros compradores, asi que deberás tomar decisiones rápidas.

Tu agente inmobiliario deberá tener experiencia en negociar.

Formula simple para determinar si estás en un Mercado de Compradores o Vendedores:

Determina el zip code o area de tu preferencia.

Identifica la propiedad de tu interés, fija tu rango de precio.

La o las propiedades de tu interés deberán compararse con todas las propiedades activas en esa area.

Tu agente inmobiliario podrá decirte cuantas propiedades comparables a la que tú has elegido se han vendido en los últimos seis meses. Lo que te dará el promedio mensual.

Finalmente, el rango de propiedades activas se divide entre el resultado del promedio mensual ya vendido y este número te indicará la cantidad de meses de inventario que hay en esa area y que falta por vender.

Tanto en un Mercado de Vendedores como de Compradores deberás asesorarte con un agente inmobiliario que ponga toda la información a tu alcance.