Cuando decides poner tu casa en venta surgen inmediatamente muchísimas preguntas como las siguientes:

Por dónde debo empezar?
Necesito un agente en bienes raíces para que me represente?
Por cuánto podré venderla?
Cómo se negocia el precio?
En cuánto tiempo se venderá?
Cuál es el orden para tomar acción?
Con quiénes compito?
Como hago visible mi aviso de casa en venta?

Vamos a responder cada una de estas preguntas, que son las más frecuentes.

Tu primer impulso te llevará a buscar en internet el precio adecuado, hay varias páginas web que brindan este servicio, únicamente colocando la dirección de tu propiedad.

Pero, como comprenderás, el precio que esas páginas web le darán a tu propiedad puede estar muy lejos del precio real porque hay muchos factores que se deben tomar en cuenta para otorgarle el precio adecuado a un inmueble.

Como agente de bienes raíces mi primera recomendación será que contactes con un profesional en éste campo.

Cuando has vivido en una propiedad por algunos años surge un dilema y es que puedes tener la tendencia de ser subjetivo, por el apego emocional que naturalmente tienes con tu propia casa.

Casa en venta. ¿Qué debo hacer ahora
Casa en venta. ¿Qué debo hacer ahora

Probablemente fue tu primera casa, donde crecieron tus hijos, o celebraste los cumpleaños de tus niños, la boda de tu hija, ahí vivieron tus padres etc. Lo que hace difícil ver con objetividad los pros y los contras a la hora de evaluar por ti mismo las condiciones de tu inmueble.

Es aquí donde entra en acción el ojo crítico de un profesional bien entrenado.

Por qué necesitas que un agente de bienes raíces te represente para poner tu casa en venta?

Un experto agente de bienes raíces te ahorrará esfuerzo, tiempo y dinero. El proceso de poner tu aviso de “casa en venta” por ti mismo, sin la ayuda de un profesional, puede ser largo, a veces frustrante y hasta engorroso.

Tu agente te ayudará a evitar errores, manejará los temas delicados con acierto y destreza y te dará soluciones efectivas, detectando y anticipándose a posibles problemas.

“En Congrains Group estamos convencidos de que un buen comienzo y unas buenas prácticas conducen a excelentes resultados”

Tu Agente de Bienes Raíces debería ser alguien con quien sintonices, es decir, una persona que se tome el tiempo de responder a todas tus inquietudes y preguntas, con quien te sientas cómodo, te genere confianza y te dé respuestas claras.

Mi mejor consejo en este caso es que entrevistes a varios agentes, que compares y no te dejes llevar por lo que te gustaría escuchar.

Antes de ser agente inmobiliario, compré y vendí varias propiedades y la experiencia que tuve con otros agentes fue positiva pero no en un 100% porque siempre tuve la sensación de que no se involucraron totalmente con mis necesidades.

Ahora que conozco bien este rubro me hubiese gustado que me instruyeran más sobre el proceso o las estrategias de venta, es decir, recibir más de su tiempo y sentir que yo participaba más activamente y no quedarme con la sensación de haber sido parte de un listing más. Nunca me quedó claro si era que tenían muchos clientes o habían sobrepasado su capacidad de respuesta.

En qué precio podría vender mi propiedad y en cuánto tiempo?

No todas las casas son iguales aunque estén en un mismo vecindario. La estrategia de venta deberá definirse en función de varios factores.

La ubicación de tu propiedad es un punto muy importante a resaltar.

Son fortalezas de localización por ejemplo que esté cerca de una escuela, college, universidad, centros de trabajo, centros comerciales o financieros, hospitales, parques o lugares de esparcimiento, cines, restaurantes o cerca a una autopista, aeropuerto, etc.

El precio que definas con tu agente podría estar basado en el resultado de una tasación, pero también hay un factor importante que deberás tomar en cuenta y es si te encuentras en un mercado de vendedores o de compradores.

Dependerá también de la urgencia que tengas por vender o si no tienes apuro y puedes esperar.

Deberá primar siempre el sentido común para no embarcarse en sueños imposibles. El precio y el tiempo deben ser factores objetivos.

Otros factores que convienen considerar al establecer el precio de tu propiedad pueden ser las renovaciones realizadas y materiales utilizados en baños, cocina, patio, pisos. Si recientemente has cambiado el techo. Si tiene sistemas inteligentes integrados al funcionamiento de la casa o electrodomésticos de última generación.

Mi consejo en este punto es obvio, es necesario que busques resaltar la mayor cantidad de fortalezas.

Mi agente me puede sugerir el precio, por qué, entonces, necesito un tasador profesional?

Si bien tu agente está capacitado y tiene los elementos y herramientas necesarias para sugerirte un precio, nosotros consideramos muy importante contratar los servicios de una tasador profesional.

Una tasación profesional te dará certeza al definir el precio de tu propiedad.

Casa en venta. ¿Qué debo hacer ahora
Casa en venta. ¿Qué debo hacer ahora

Al contratarle te darás la oportunidad de hacerle notar ciertos detalles que a tu parecer pueden realzar el valor de tu casa. Por lo general la opinión de un tasador profesional raramente es cuestionada por otro profesional del rubro.

Mi consejo en este punto es que no vale la pena ahorrarse el dinero de una tasación. Es mejor estar firmemente convencido y claro con el precio de venta.

También necesito mandar hacer una inspección profesional de mi propiedad?

Te sugiero lo consideres muy importante, una inspección profesional te revelará qué cosas no están bien en la propiedad, que debe ser reparado o reemplazado.

Podrás tener una idea adelantada de los costos en los que podrías incurrir y buscar alternativas antes de poner tu casa en venta.

Es importante no ahorrar en ese gasto ya que anticipándote a los posibles problemas que el inspector te señale, podrás tomar acción con resultados más económicos que si los problemas salen a la luz en plena negociación.

En resumen, evitarás que un posible comprador pida rebajas que quizá, tengan justificación.

También te recomiendo estar presente y acompañar al profesional en su inspección.

Cuál sería un plan de acción efectivo para lograr la máxima exposición?

El primer lugar donde un posible interesado buscará la casa que desea comprar es en internet y hay muy buenas páginas web con muchísima información.

Pero quién alimenta esa información que llega a todas esas páginas? Pues nosotros, los agentes de bienes raíces.

“Un buen profesional tiene como objetivo presentar la propiedad de su cliente de una manera óptima”.

Ustedes no tienen idea de la cantidad de propiedades que los compradores ven pasar por internet y descartan rápidamente con un simple click.

Esas propiedades muchas veces cumplen con los requisitos de precio, número de habitaciones, baños, localización, tamaño etc. y son descartadas por detalles tan mínimos como el color de la pintura o una foto en el que se muestra un clóset atiborrado.

La idea primordial es evitar dejar impresiones negativas en un posible interesado y no perder por ello oportunidades de venta.

Los compradores son cada vez más selectivos y tienen el poder de descartar rápidamente, sin darte la opción a que puedas ni siquiera mostrar tu propiedad.

Ellos, desde sus computadoras, tomarán la decisión sobre si vale la pena o no visitarla, por lo que están viendo a través de sus pantallas.

Tu propiedad será comparada con otras que tienen las mismas características que la tuya y rápidamente decidirán cuál propiedad es mejor, si vale o no la pena ir a verla.

Muchas veces escoger una casa de manera lógica y objetiva se convierte en una selección subjetiva al alcance de un click.

Mi consejo es que busques un profesional que sepa cómo presentar de la mejor manera tu producto.

Cuál es la secuencia para tomar acción y lograr la máxima exposición?

1. Selecciona a tu Agente de Bienes Raíces.

2. Contrata un servicio profesional de Inspección para evaluar las reparaciones o renovaciones y realizar las que consideres necesarias.

3. Asimismo, conviene contratar los servicios de un Tasador profesional para poner el precio adecuado.

4. Discute y concreta con tu agente un efectivo Plan de Marketing que debe incluir una estrategia de venta a través de una óptima descripción en el Listing, excelentes fotografías y al menos un video.

5. Programa los Open House y un plan de marketing en todas las Redes Sociales.

6. Atiende y califica junto con tu agente a los posibles compradores.

“En Congrains Group trabajamos con un amplio abanico de posibilidades y no descartamos ninguna, porque nunca se sabe cuál de ellas activará el interés del posible comprador”.

Es importante hacerse notar en Facebook, Instagram, Twitter, Google Ads, Realtor.com, Zillow etc. todas estas son excelentes vitrinas de exposición para el marketing inmobiliario, sin embargo, no todas son canales directos para mostrar una casa en venta.

Según los expertos en marketing digital inmobiliario, la táctica de acercamiento preliminar es a través del marketing de contenido como un artículo en un blog que va ha servir de puerta de entrada para atraer a los potenciales compradores.

Es dentro de ese contenido de valor, que vamos a mostrar de una manera poco intrusiva una casa en venta.

Nuestra experiencia nos lleva a sugerir que hay que animar a los usuarios visitantes a “pulsar click” para ver un banner o un enlace donde se muestren ofertas inmobiliarias.

Cuál es nuestro consejo respecto a la administración y gestión del marketing digital inmobiliario en Redes Sociales?

Confirma que tu agente tiene capacidad para darte la máxima exposición en las redes sociales. Revisa tus fotografías, videos y, especialmente, pon mucha atención a la descripción en el listing de tu propiedad.

No tengas temor de hacer preguntas y sugerir hacer cambios. Debes exigir la mayor exposición desde un comienzo.

Cuando por fin llegue a ti la oferta correcta, alguien entrenado y con experiencia, estará calificado para aconsejarte si esa oferta es sólida o cuáles debes descartar.

Casa en venta. ¿Qué debo hacer ahora
Casa en venta. ¿Qué debo hacer ahora

No todos los compradores ni todas las ofertas son iguales. Hay muchos factores implícitos, hay caducidad en los plazos de las fechas, hay una gran cantidad de fórmulas de financiación que podrían afectar la propuesta de compra, hay contingencias que acompañan las ofertas y que podrían hacerte perder tiempo y tal vez dinero.

Mi último consejo: Hay un cierto nivel de ansiedad en el dueño que quiere vender su propiedad y sin darse cuenta la transmite al posible comprador, lo que a veces produce un efecto negativo en la negociación de compra.

Involuntariamente, al interactuar con los posibles candidatos se pueden enviar señales erróneas, mejor es dejar que alguien con mentalidad entrenada haga ese trabajo por ti, y quien mejor que tu Agente de Bienes Raíces.

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